第６章  ジョブ貿易事務所

1985年（昭和60年）3月末日を以って、勤務していた商社を円満に退職し、貿易コンサルタントの開業準備を進めました。 1985年は、先進5カ国（G5）の蔵相・中央銀行総裁が9月にニューヨークのプラザ・ホテルでプラザ合意を行った年で、日本では「円高、とバブル景気」が始まる年でした。 振り返ってみれば、大変幸いなことにバブル景気の波に乗り、私が開業したジョブ貿易事務所 は、開業前に既に第1号のクライアントを獲得していました。

ジョブ 貿易事務所 は、理念先行型であり、従来には無かったタイプの業務を行います。 そこで、最初に取り組んだ事が以下のような「新語」の創造でした：-

１．貿易事務所 という名称と業態を考え出しました。

２．貿易顧問 という名称と業態を考え出しました。

３．貿易コンサルタント という名称と業態を考え出しました。

４．私の事務所には、「ジョブ 貿易事務所」 という名前を付けました。  この ジョブ とは、英文では JOBB と綴ります。 JOBB とは、Japan Overseas Business Bureau の4つの頭文字で構成されています。 「貿易事務所」とは、「法律事務所」、「会計事務所」と同じ発想で、各種企業の貿易に関する相談や実務処理を行うという意味で付けました。 

また、クライアントとしては海外の企業も視野に入れていましたので、英文表記でも、日本に基礎置く「貿易事務所」を表現したいと考え Japan Overseas Business Bureau という英文名称を付けました。そして、「ジョブ 貿易事務所」 という名称が出来ました。

「JOBB貿易事務所」と表示する事もあります。

「貿易顧問」も、「法律顧問」と同じ発想で私が作った造語です。

次に取り組んだ事は、前章でも述べていた「貿易実務の実践と理論を自分が習得していると云う事を、貿易取引のことを良く知らないであろうクライアントにどのようにして納得させ、信用してもらうか」という問題でした。そこで、ジョブ 貿易事務所 は 株式会社 でスタートさせ、社会的な信用を高めようと考えました。 資本金を工面し、7名の発起人を集め、法人登記も諸先輩方の協力を得て、自分で行いました。ところが法務局に法人登記を申請した時に、思いもよらぬ問題が起こりました。株式会社 ジョブ 貿易事務所 の定款には、取扱業務として「貿易業務に関するコンサルティングと実務指導」と記述していたのですが、法務局の担当官は「具体的に貿易取引で取り扱う商品分野を定款に記述せよ。」と言うのです。総合商社の定款を読むと、非鉄金属並びにその製品、航空機並びにその製品、等のように、取扱商品が長々と列挙されています。これと同じように、株式会社 ジョブ 貿易事務所の定款にも、取扱商品分野を全て記載するように求められたのです。 ジョブ 貿易事務所 は、従来にはなかった全く新しいビジネス・スタイルである、貿易コンサルタント、貿易顧問ですから、法務局が勘違いしてもやむを得ぬところです。 そこで、ジョブ 貿易事務所 の業務は「サービス業」であると説明し、分かり易い例示として、「例えばこれから開業する床屋さんに対して、どのような職種の人の髪を刈る予定ですか？」と、尋ねるのと同じです、と、説明して理解を得る事が出来ました。

社会的信用は、株式会社にする事で一定の効果があったと思いますが、難しかったのは「貿易実務の実践と理論を自分が習得している」と云う事を、貿易の事を良く知らないクライアントに納得してもらう事でした。ある大手の新聞に（株）ジョブ 貿易事務所の広告を出そうとした時に、その新聞社の審査部の方が突然来訪してきて、本当に私が貿易コンサルティングと実務指導が出来るのか、審査を受けた事がありました。審査部の方は、事務所内のテレックスや、ファックス、タイプライターなどの設備・備品を確認し、私の経歴を尋ねてきました。とっさの判断でしたが、商社勤務時代に或る輸出案件で会社から表彰状を貰っていた事を思い出し、その商社の社名と、私の氏名が記載された表彰状を見せて審査に通ったことがありました。

ジョブ 貿易事務所を開設してしばらくすると、バブル景気に乗った「自称貿易コンサルタント」という人がちらほらと出現し始めて来た事に気づきました。私自身も「自称」であった訳ですが、職業としての貿易コンサルタントとして、顧客満足は得られていたと自負しています。 私以外の自称貿易コンサルタントの出現に気付いたきっかけは、私のところに相談に来るクライアントの中に、よその貿易コンサルタントと相談していたが、一向に商談が進まないので、ジョブ貿易事務所 のドアを叩いた、というクライアントが次々と出て来た事でした。 1985年（昭和60年）当時、「貿易相談」という用語で広告を見掛けた事はありましたが、「貿易コンサルタント」という言葉は見た事が無かったので、ジョブ貿易事務所 に追随する、「自称貿易コンサルタント」が出て来ているのだと分かりました。